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好创意让缺点变优点

访客 励志故事 2020-11-23 02:23:39 3 0 [db:标签TAG]

店家要擅于打陈旧标准 ,创建新标准。

海因茨是美国一家生产制造和市场销售食用香料的企业,该企业曾项目投资上亿美金,创建了几个高品质的番茄沙司生产流水线 。本认为依靠扎实的品质 ,自身的番茄沙司一定能大受消费者亲睐。可意想不到的是,番茄沙司投放市场后,不但沒有做到预估的实际效果 ,还遭受了冷脸 ,乃至一度库存积压。

海因茨随后进行库存积压调研,发觉,许多消费者体现 ,海因茨的番茄沙司变稠、太浓了,料汁排出瓶塞的速率很慢,每一次都必须耐心等待 ,或是用劲敲打瓶塞,而别的番茄沙司则是流得迅速,因而她们都不愿意买海因茨的番茄沙司 。

得到 这一市场信息后 ,企业里有些人明确提出将番茄沙司改得较稀些,可有些人却不兼容这一见解,感觉假如那般做 ,最多也仅仅跟别的竞争对手打个平局,没办法超过和击败她们。

就在大伙儿各执一端时,海因茨生产流水线的一名职工明确提出了那样的提议——大家要是摆脱目前的番茄沙司“水流量标准 ”就可以了。

他表述说 ,消费者如今广泛认为流得快的番茄沙司就是好的 ,因而要是大家让她们更改这一观点,了解番茄沙司排出的速率和其品质营养成分反比,就可以不战而胜了 。这名职工还进一步强调 ,许多消费者感觉在饭桌上敲打玻璃瓶没礼貌 、不文雅,尤其是在人比较多的饭店里,但如果我们传扬 ,用劲敲打玻璃瓶的作法不但并不是没礼貌,并且还很帅、很笔挺,那麼消费者觉便会感觉这一方法很趣味 。最后 ,海因茨听取意见了他的提议,刚开始在各种新闻媒体上宣传策划“水流量变慢,营养成分就越好”、“让我们一起酷炫”。

没多久 ,海因茨又发布可挤压成型的塑料瓶子装番茄沙司,让消费者有“酷 ”和“温文尔雅”二种挑选,結果 ,海因茨番茄沙司迅速便迅猛发展 ,变成了番茄沙司销售市场上的领跑知名品牌。

在我们与整体实力强劲的敌人市场竞争时,最有效的方法是更改原来的市场竞争标准,再次创建起一个合适大家的新标准 。那样 ,我们在旧标准下的“缺点”才便能摇身一变,变成新标准里的“优点 ”。

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