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特色营销滞销变热销

访客 励志故事 2020-11-23 02:23:29 4 0 [db:标签TAG]

市场定位要合乎销售市场特点。

多年前,湖南省一家食品有限公司开发设计出一种蔬菜水果饮品——“劲王”枸杞汁 。这类饮品的枸杞子成分达80% ,而且是可乐瓶包裝,价钱也性价比高。企业经理丁小平心满意足地等待商品发售,想不到 ,自发售第一天起就没火起來。

丁小平派遣很多拨人军马队到销售市场做调研,总算查出来了枸杞汁库存积压的缘故 。原先,中老年对枸杞子的健康保健作用认同 ,却并不是可乐瓶饮品的消費行为主体;青少年儿童虽是可乐瓶饮品的主要消费人群 ,却沒有喝保健饮品的习惯性。最重要的是,她们觉得,枸杞子的涩涩口味咽不下。

企业高层住宅想“槍毙 ”劲王枸杞汁 ,丁小平却果断抵制:“可口可乐公司在我国每一年销售总额达几十个亿,卖的绝不仅是红豆糖水,只是美国文化艺术 。热销的乐百氏矿泉水 ,它的作用不仅是止渴,只是给大家产生27层过虑的身心健康确保 。那麼,大家‘劲王’枸杞汁自然还要售出一个特点!因此  ,要想让枸杞汁卖得到、卖得好,就得在营销推广上下决心一番时间。”

因此,丁小平花巨资找来一支销售团队 ,再次打造出“劲王”枸杞汁。她确立表明:把枸杞汁的顾客精准定位在10岁至二十岁青少年儿童中 。销售团队因此观查这一人群的日常生活形状 、心理特征及其选购习惯性等。一段时间以后,她们便发觉了一个趣味的状况:青少年儿童中时兴“酷 ”文化艺术,青少年儿童喜爱说够酷得话 ,做酷的事 ,穿酷毙了的衣服裤子。例如,被觉得土气而长期性无人过问的军用品,因沾了够酷的光火了起來 ,军警靴、迷彩服腕表、迷彩服马夹等都变成青少年儿童的时尚潮流用具 。

丁小平得到 这种信息内容后,马上决策:以“酷”为原素,打造出枸杞汁的外包装盒气场!她想 ,即然小孩喜爱作训服,那么就用迷彩色做为新饮品的外包装盒,公司设计出数十个迷彩服的可乐瓶外包装盒。丁小平在大伙儿的提议下 ,明确了一种正中间悬架乳白色五角星军工用小挂件的迷彩服情况,归还“劲王”枸杞汁改名为“劲王 ”野外饮品。对于广告宣传宣传口号,丁小平则采用但丁的至理名言:做真实的自己 ,让他人去讲吧 。大伙儿一致拍手称快:“这句话至理名言是许多青少年儿童贴在卧室床的人生格言,用它做为‘劲王’野外饮品的广告宣传宣传口号,恰好切合了青少年儿童处在心理状态断块期渴望单独又没法单独的心理状态。而这类心理状态 ,更是酷文化艺术的根本原因! ”

果真 ,酷味十足的外包装盒再加上个性化判逆的广告宣传宣传口号,让“劲王”野外饮品一下子引燃了总体目标消费人群心里的躁动不安,销售量扶摇而上。丁小平怕那样的热销仅仅临时的 ,但听过一次会话后,她的念头更改了 。有一次,她见到两个孩子一边喝“劲王”野外饮品 ,一边谈着体会。“这饮料酷毙了,便是味儿挺怪,涩涩的。 ”“极具特色包裝怪口感 ,那才算是酷的原色嘛 。”“嗯,有些道理 。”讲完,两个孩子另外抬着头 ,把两瓶“劲王 ”一下子喝掉了。

丁小平这才搞清楚,顾客买的通常并不是商品自身,只是商品特点 ,拿“劲王”野外饮品而言 ,她不曾更改过枸杞汁的口味,但一前一后的销售量却大不一样。因此 ,商品卖不掉并不是由于沒有销售市场 ,只是沒有寻找合乎这一销售市场的特点 。

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