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别人降价我提价

访客 励志故事 2020-11-23 02:22:47 3 0 [db:标签TAG]

奔驰公司自二十世纪开创至今就以高品质、性能卓越的轿车商品闻名世界 ,一直被觉得是世界最取得成功的高端汽车知名品牌之一,这让很多汽车集团既艳羡又妒忌 。二十世纪八十年代初,日本丰田汽车公司闻到了豪华轿车的创业商机 ,因此着眼于打造出一款高档车品牌,期待它能跟新款奔驰 、宝马五系、林肯汽车这种豪华车品牌一决雌雄。丰田汽车技术工程师历经六年時间的尽心竭力和刻苦钻研,总算打造一款特性好、外观与众不同的高端汽车知名品牌——凌志雷克萨斯。

凌志雷克萨斯轿车走向市场时获得了普遍五星好评 ,丰田汽车公司快速打开了其所属欧美国家的销售市场 。但是 ,在涉足美国销售市场时,她们碰到了史无前例的阻拦——这时新款奔驰的高端品牌形象早已在美国人心里不可动摇,凌志雷克萨斯压根挤不进去。丰田公司的首席总裁丰田章一郎想到了一个好方法:他让广告传媒公司在美国宣传策划时将凌志雷克萨斯的照片和新款奔驰并排放到一起 ,并且用大题目在旁边备注名称:用36000美金就可以购到使用价值73000美金的轿车,这古代历史還是第一次!

除此之外,凌志雷克萨斯的宣传策划精英团队仍在美国列举了潜在性的消费者名册 ,她们不但给这种消费者送去凌志雷克萨斯汽车安全性的录影带,也有精致的礼盒装。录影带中有那样一段內容:一位技术工程师各自将二杯水放到新款奔驰和凌志雷克萨斯的汽车引擎盖上,当汽车启动时 ,奔驰s上的水晃动起来,而雷克萨斯车上的水却沒有动,这表明凌志雷克萨斯的柴油发动机在行车时更稳定 。

应对始料未及的挑戰 ,奔驰公司迫不得已慎重考虑价格策略 。但是,超出任何人的预料,这时出任企业高级副总裁的赫尔米特·沃纳做出了一个令人震惊的决策:提升奔驰汽车的价钱!

奔驰公司这类解决价格竞争的心态造成了强烈反响 ,许多 新闻记者跑去访谈 ,想一探究竟。赫尔米特·沃纳空气地说:“新款奔驰是富有家中的车,和凌志雷克萨斯没有同一级别。如果我们减价,就相当于大家认可自身标价过高 ,那样尽管能够争得到一定的市场占有率,但会丧失大家的销售市场满意度,造成 顾客转为标价更低的企业;如果我们维持价钱不会改变 ,销售总额也会持续降低 。因此,大家仅有提升价钱。但是请大伙儿安心,大家提升价钱的另外会提升大量的确保和服务项目 ,例如,完全免费检修限期提升到六年。坚信大家的再次标价会获得众多顾客的认同 。 ”

赫尔米特·沃纳的涨价对策明确提出以后,果真获得了新款奔驰老客户们的一致适用 ,奔驰公司的汽车销售量不但沒有下降,反倒出現提高的发展趋势。与之反过来,丰田汽车公司的凌志雷克萨斯在美国的销量一直提不上来 ,最终迫不得已舍弃这一销售市场 ,宣布败阵。

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